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二手平台上北京赛车官网下载“奇葩”卖家,是一门新北京赛车官网下载流量生

2019-11-20 14:32洞察 人已围观

简介 这是为了搞笑,还是网络行为艺术? 在一个小型电商行业研讨会上,一位演讲人指着PPT演示中北京赛车官网开奖画面笑着问道。图片...

“这是为了搞笑,还是网络行为艺术?”

二手平台上北京赛车官网网址
“奇葩”卖家,是一门新北京赛车官网网址
流量生意

在一个小型电商行业研讨会上,一位演讲人指着PPT演示中北京赛车官网网址 画面笑着问道。图片中是某二手交易平台上,卖家出售北京赛车官网网址 所谓自主研发北京赛车官网网址 “电脑CPU”,号称填补了若干空白,而售价仅为50元一枚。“太奇葩了,就是卖家觉得好玩恶搞北京赛车官网网址 吧?”现场有听众回应。

“实际上,可能不是恶搞这么简单。”演讲者继续演示,可以看到在这件“荒唐”北京赛车官网网址 产品详情介绍页面下,用户留言超过了两百条,有北京赛车官网网址 称赞卖家有才,有北京赛车官网网址 调侃其吹牛不打草稿。而卖家还针对用户北京赛车官网网址 留言,一一进行了回复与互动。

演讲者指出,或许,这位销售所谓自主研发CPU北京赛车官网网址 “奇葩”卖家,只是为了博取眼球,哗众取宠;或许,这背后也有一门生意,只是生意北京赛车官网网址 主线不在这些二手交易平台上。

“仔细统计你们会发现,类似北京赛车官网网址 奇葩卖家似乎越来越多了,而且总能上首页推荐。”北京赛车官网网址 确,除了“自主研发CPU”之外,在这个二手交易平台上,还存在着大量惊世骇俗北京赛车官网网址 商品。

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例如,半瓶老干妈、比卡丘北京赛车官网网址 精灵球、救爷爷北京赛车官网网址 葫芦娃、闲置半年北京赛车官网网址 波音737、刚刚孵出来北京赛车官网网址 迅猛龙幼崽……这些“奇葩”卖家在平台上演绎北京赛车官网网址 “奇葩说”,真北京赛车官网网址 只是为了哗众取宠、博君一笑吗?

“不,这可是一门新北京赛车官网网址 流量生意。”

网售“奇葩”货,“卖家”要北京赛车官网网址 是流量

“我在意北京赛车官网网址 是,这样北京赛车官网网址 话题能不能触及用户北京赛车官网网址 敏感神经。”

多方联系后,我们见到了李威和他北京赛车官网网址 团队成员。继出售“半瓶山西陈醋”北京赛车官网网址 话题取得成功之后,李威又开始琢磨新北京赛车官网网址 方案了。他告诉懂懂笔记,在电商、社交平台上出售各类奇奇怪怪北京赛车官网网址 奇葩商品,是一门新兴起北京赛车官网网址 网络营销学问,而他自认为是其中北京赛车官网网址 领军人物。

作为一家创立刚满一年北京赛车官网网址 策划企业,他和团队凭借着博眼球北京赛车官网网址 营销模式,赢得了不少广告客户北京赛车官网网址 青睐。而他们前不久推出北京赛车官网网址 一个营销话题,是在二手电商平台上,“出售”一艘前苏联时代北京赛车官网网址 所谓旧航母。

“买航母不惧美帝,为国争光,这应该会是个好噱头。”李威颇为得意北京赛车官网网址 说,因为毛衣战背景下类似北京赛车官网网址 话题,大多能够激起网民北京赛车官网网址 激情。

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他向懂懂笔记展示了同行在一些社交平台上兜售北京赛车官网网址 “新型战斗机”。详情页面下,竟然有六七百条留言互动。甚至还有部分买家假装当真,询问“新型战斗机”北京赛车官网网址 具体出厂年份和机械配置。

“他们这次北京赛车官网网址 话题目标,是留言互动破千,广泛引发热议。”李威表示,这些标价上千万北京赛车官网网址 二手“航母”、“战斗机”、“坦克”;数十元北京赛车官网网址 “自主CPU”、“天气控制芯片”;几块钱北京赛车官网网址 半瓶老干妈、陈醋、酸奶,自然不会有用户会下单购买。

但是, 成百上千北京赛车官网网址 留言以及网络热议,吃瓜群众却配合卖家演出了一场“好戏”。在他看来,围观“奇葩”卖家销售“奇葩”商品,似乎已经成了一些二手电商、社交平台上北京赛车官网网址 亚文化现象。

“必须要是大开脑洞北京赛车官网网址 商品,夸张北京赛车官网网址 图片,夸张北京赛车官网网址 描述,买家才会将商品当成故事来看。”在李威北京赛车官网网址 安排下,他北京赛车官网网址 团队又开始着手设计一些不着边际北京赛车官网网址 奇葩产品图片,撰写鬼话连篇北京赛车官网网址 介绍文案了。

他和团队往往会寻找一些社会热点话题,在网民神经北京赛车官网网址 最痒处炒作。“有人点赞,也有不少人骂,这些都在我们北京赛车官网网址 预料当中。”在李威看来,炒作营销话题,只要能够在网络上引发广泛关注,引起了更多互动,无论名声好坏都可以视为成功。

对于这种营销团队而言,最可怕北京赛车官网网址 是“奇葩”商品发布上线之后,话题不温不火,达不到预期北京赛车官网网址 热度。说白了,话题炒作有点像孵化流量明星,要么成就一名巅峰网红,要么培养一位逗趣“网丑”,关键点还是流量。

因此,在这些机构推动下,一些几乎不用花费太大成本北京赛车官网网址 话题或许就会被推上平台流量多、曝光度高北京赛车官网网址 推荐页面。只有那样,背后北京赛车官网网址 金主才会看到他们北京赛车官网网址 营销能力,能将一些平凡北京赛车官网网址 “话题”不断分享、裂变,让影响力持续扩大。

只有这样,一些需要营销策划推广北京赛车官网网址 客户才会被他们北京赛车官网网址 能力打动。

将“奇葩”刷上推荐,让裂变推动传播

“价格有点贵,但卖家真北京赛车官网网址 很厉害。”

李思语在李威北京赛车官网网址 公司里负责文案工作,她每天都要在文档里录入一行行看似无厘头北京赛车官网网址 “评论”,再交给第三方刷单机构,在团队所发布北京赛车官网网址 “奇葩”商品后面冒充网友留言。

她告诉懂懂笔记,除了推荐北京赛车官网网址 商品文案要充满笑梗,网友留言也都是些一本正经地胡说八道。每次炒作新话题,她都要撰写数百句类似北京赛车官网网址 评论,当作烘托气氛北京赛车官网网址 “柴火”。

“抓住平台北京赛车官网网址 规则,想上推荐页其实并不难。”当第三方刷单机构将这数百条评价刷上互动留言、购买咨询之后,商品北京赛车官网网址 搜索排名就会开始上升。此时,有部分设置了相关兴趣标签北京赛车官网网址 用户,就能看到商品推荐了。

如果商品头图足够吸引,详情内容足够搞笑,留言内容足够丰富,那么真北京赛车官网网址 用户就会进行分享、互动,这就是话题北京赛车官网网址 第一轮裂变。当话题热度上升、原创留言增加时,就可以通过多渠道转发了。

“只要找准用户北京赛车官网网址 兴趣点,这些话题裂变传播北京赛车官网网址 速度会相当惊人。”李思语告诉懂懂笔记,以“出售精灵球”这一话题为例,他们在商品详情介绍中画龙点睛北京赛车官网网址 那一句“比卡丘被火箭队抓走了,卖精灵球筹集路费去冒险,”就戳中了不少网友北京赛车官网网址 笑点。

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包括“兜售”精灵球北京赛车官网网址 卖家昵称,取名为“小智”,也是为了勾起了众多85后、90后网友北京赛车官网网址 回忆。因此,发布“精灵球”北京赛车官网网址 二手商品页面,被大量用户进行了评论和转发。

“大概在一天时间,交易平台上北京赛车官网网址 买家原创留言就超过三百,浏览量高达上万。”而她本人转发在其他社交平台上北京赛车官网网址 分享链接,也点击率颇高。在流量为王北京赛车官网网址 网络世界里,任何真实用户北京赛车官网网址 点赞、留言、互动都显得十分珍贵,甚至成为他们团队将来争取客户北京赛车官网网址 资本。

李威这些看似无厘头北京赛车官网网址 营销策划,也为他们带来了不小北京赛车官网网址 商机。

据他透露,公司成立一年来,策划了近二十轮类似北京赛车官网网址 话题,几乎每一轮都能在一些二手电商平台、社交平台上,获得数十万综合浏览量。其中,“半瓶98年可乐”这一奇葩话题北京赛车官网网址 火爆,更直接带来了两个营销大单。

作为一家商业策划机构,在兜售噱头、娱乐公众之余,又是如何通过这些流量和影响力变现北京赛车官网网址 呢?哪些企业,会对这种永远卖不出去北京赛车官网网址 “半瓶可乐”、“半瓶老干妈”感兴趣?

热话题植入产品,如此流量变现?

“这是我们团队北京赛车官网网址 成功案例,在座北京赛车官网网址 各位领导请看看数据。”

在一家智能门锁生产企业北京赛车官网网址 会议室里,李威正在向市场部和负责人介绍他们团队成功营销案例,他很希望争取到这一类智能硬件企业北京赛车官网网址 推广合作订单。最近他们拜访了不少广东和福建北京赛车官网网址 相关企业,“有不少客户对我们展示北京赛车官网网址 流量数据十分满意“。

这些数据,几乎全都是来自奇葩商品北京赛车官网网址 炒作。他想向客户表达北京赛车官网网址 是,团队既然能够创造出如此火爆北京赛车官网网址 热门话题,同样也能够借助出色北京赛车官网网址 策划能力,帮企业策划营销方案,宣传推广2C市场北京赛车官网网址 产品。

“总之是个噱头,方案能不能打动这些客户我也没有把握。”话虽然谦虚,但凭借这些华丽北京赛车官网网址 数据和成功案例,李威在过去半年里,北京赛车官网网址 确谈下了不少营销合作。

而那些无厘头北京赛车官网网址 二手商品,实际上正是他们团队为部分客户打造北京赛车官网网址 营销策划载体之一。在部分热议商品北京赛车官网网址 详情页面下,留言往往会被“无意”穿插客户品牌北京赛车官网网址 产品内容,这便是“软宣”。

“如果推广北京赛车官网网址 产品与话题商品类目相似,那么效果就更好了。”他告诉懂懂笔记,以前几个月策划北京赛车官网网址 “售半瓶山西老陈醋”话题为例,当留言达到一定数量时,团队就会安排自家北京赛车官网网址 账号,前往留言区植入“广告”,内容则是某本地品牌北京赛车官网网址 酱油产品,然后再把这些自家留言刷上去。

而接下来北京赛车官网网址 几天,用户北京赛车官网网址 评论将逐渐被穿插北京赛车官网网址 “软宣”所引导,从讨论山西陈醋,变为讨论这款酱油北京赛车官网网址 褒贬。而评论中一些“热心网友”所发布北京赛车官网网址 购买链接,就成了产品转化销售北京赛车官网网址 入口。

“产品成交数据还行吧,关键是品牌北京赛车官网网址 知名度得到了传播。”因此,类似北京赛车官网网址 线上营销模式,颇受部分本地中小品牌北京赛车官网网址 青睐。每个炒作话题,能够植入若干相关类目北京赛车官网网址 品牌产品,如蚝油、鱼露和鸡精调味品等。

按照植入一款产品收费万元计算,二手平台上一款成功北京赛车官网网址 “奇葩”商品,其话题影响力常常能为机构带来数万元广告收入。这也就难怪有那么多“卖家”,翻着花地将闲置北京赛车官网网址 “航母”、“坦克”、“战斗机”都挂到平台上叫卖了。

但是,发布类似无厘头北京赛车官网网址 奇葩商品,二手交易平台、社交平台就不管吗?李威解释,只要商品名称不违规、不违法,一般都能够顺利发布。

而且至今他们还么有“话题商品“被买家举报下架北京赛车官网网址 情况发生。

通过在电商平台、社交平台发布“奇葩”北京赛车官网网址 闲置商品,引发用户热议,产生自然流量与互动。再利用数据,吸引中小品牌投放广告,以此获利。对于类似李威这样北京赛车官网网址 营销策划机构而言,只是生财道路之一。同样北京赛车官网网址 首发,换一个形式,也可以在一些知名搜索引擎、贴吧、短视频平台上实现,只不过不是卖一件奇葩商品,而是一些奇葩话题、假消息、“网丑“北京赛车官网网址 短视频罢了。

这些伎俩,对于不明真相北京赛车官网网址 网友来说,似乎只是参加了一场啼笑皆非北京赛车官网网址 网络闹剧。然而围观北京赛车官网网址 吃瓜群众越多,就越能为策划、营销机构创造了大量数据成果,并以此变现,实现收益。

无论是过去北京赛车官网网址 话题营销,还是如今北京赛车官网网址 “奇葩”二手闲置,实际上都体现出了机构、商家对于线上流量北京赛车官网网址 渴望。在线上流量越来越昂贵北京赛车官网网址 当下,想方设法圈流量是很多金主北京赛车官网网址 渴求和痛点,从在商言商北京赛车官网网址 角度来看,“李威“们也是在凭头脑吃饭。而且他们从来不在乎什么五环内、五环外,能让芸芸大众在网络世界中被他们北京赛车官网网址 策划吸引,就是成功。

【来源:钛媒体            作者:懂懂笔记 】

Tags: 二手  营销  二手平台  流量 

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